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Le televendite con gli influencer

Le televendite con gli influencer
1 minuti di lettura

Non è vero che in Rete ci sono soltanto notizie false e risse verbali. A ben vedere da un anno c’è un fenomeno che sta emergendo con sempre più evidenza: è quello delle vendite in diretta. Il Web sta diventando un gigantesco centro commerciale (qui l’analisi del New York Times).

Non mi riferisco ovviamente solo ad Amazon, che è da tempo il più grande negozio del pianeta (e che da un anno ha fatto debuttare la Amazon Live Creator App), ma ai social network che si stanno contaminando per diventare essi stessi piattaforme di ecommerce. L’ultimo a muoversi è stato Twitter, che domenica ospiterà un livestream in collaborazione con Walmart, gigante dei centri commerciali, durante il quale le persone potranno comprare in diretta con un clic senza uscire dal sito (meglio: dalla diretta con il cantautore Jason Derulo come padrone di casa e intrattenitore). 

Qualche giorno fa Facebook, cioè Meta, ha svelato il Live Shopping con i Creator, quelli che noi chiamiamo influencer, gli utenti con milioni di follower. E YouTube per le feste ha creato un evento di una settimana che si chiama Stream and Shop. Di fatto è il ritorno delle televendite, quel fenomeno che dilagò nelle emittenti tv locali dagli anni ‘70 con venditori formidabili che in diretta riuscivano a piazzare batterie di pentole e creme miracolose. Lo stesso meccanismo portato sul Web funziona alla grande, confermando che anche nel mondo digitale siamo soprattutto consumatori. Si è visto in Cina, dove il fenomeno è partito da tempo: sono soprattutto i giovanissimi a preferire questa modalità di acquisti, che ormai stanno raggiungendo volumi impressionanti.

Qualche giorno fa un tipo che si fa chiamare Fratello Rossetto ha venduto prodotti per quasi due miliardi di dollari con una Web-vendita lunga un giorno. Questa tendenza è indice del timore dei social network di rimanere tagliati fuori dal momento chiave degli acquisti (proprio mentre il mercato della pubblicità tradizionale si fa più complicato per gli ostacoli alla profilazione degli utenti): trasforma ufficialmente molti influencer in venditori e abbassa ulteriormente le già fragili barriere al consumismo. La distanza fra un prodotto di cui ci stanno parlando e il suo acquisto ora è soltanto un clic.